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  1. 2006.04.10 코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법

이전에 모 기업에 갔다가 사무실 한쪽에 '칭찬은 고래도 춤추게 한다' 라는 현수막을 보고, 책 제목인줄도 모르고 뭐가 이렇게 유치해 하고 혼자 키득키득 했었다.
 
이와 비슷한 동물을 책 제목에 이용한 책을 몇 일전 코액스 서점에 갔다가 나오면서, 계산대 앞의 배스트셀러 코너에서 즉흥적으로 구입했다.

코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법이란 제목만 보고 뭔가 삶의 지혜, 위트와 관련된 책인줄 알았더니, 마케팅과 관련된 책이었다.

코끼리를 CF에 이용한 IBM처럼, 여기서 코끼리는 대기업을 의미한다. 저자는 서문에서 아래와 같이 대기업을 코끼리로 부르는 이유를 얘기하고 있다.


움직임이 느리며, 다루기 어렵고, 강하다. 반응은 느리지만 때로는 사랑스럽고 또 어떨 때는 고집스럽기도 하다.

또 이들에게는 엄청난 양의 먹이를 주어야 하지만, 그것을 제대로만 제공한다면 금전적으로 엄청난 보상을 안겨주기도 한다. 코끼리는 영리하지만 때로는 위험하며, 나름대로 개인적인 면이 있고 기억력도 좋다. 따라서 이들을 다룰 때는 매우 조심스럽고 존중하는 태도를 견지해야 한다.

우리나라 대기업과 비유 해봐도 많이 공감이 된다. 개인에서 영세업체, 영세업체에서 중소기업으로 타켓을 바꾸어 나가고 있는 지금... 도움이 될 것 같아 이책을 계산대에 같이 넣었다.

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